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品牌折扣尾货好做吗 看看服装老手的销售秘诀!

来源:惠批客 发布时间:2020-12-07热度:

尾货服装现在是越来越受欢迎了,大家看中的都是物美价廉,尾货的品牌知名度高、质量做工好、价格比专柜便宜。而开店经营有人赚有人亏,那么,品牌折扣尾货好做吗?接下来,小编来给大家分享一下服装老手们的黄金销售秘诀。
一:不要过度推荐
品牌折扣尾货好做吗?这也取决于店铺经营的销售技巧上。顾客在选择自己喜欢的衣服时,也会关注折扣和福利更多的衣服。导购员不要过分强调促销,否则会让他的顾客感到厌烦。有必要提出适当的建议。导购过程中,不要太夸张。好就是好。让客户觉得你回答问题很用心,不仅仅是为了买衣服。只有这样,顾客才能听取导购员的意见。
 
二:促销不能天天用
关于品牌折扣尾货好做吗这个话题,不少人会为人天天做促销活动就好做就能赚取更多利润,其实不然。以前服装终端很少有降价促销,商家偶尔会降价,消费者可能会相信。但是现在,一些商店一年到头都在促销甩东西,随着时间的推移,消费者也不相信。所以,取而代之的,是一些平时不怎么推广的销售终端。如果偶尔做几次推广,效果会更好。服装促销活动不能天天用。很多终端经常修改服装的标签价格,然后以促销的名义打折。其实服装的价格可能比正常价格高。
叁:价格策略
品牌折扣尾货服装促销也要把握客户的心理。从客户的角度来说,这个节日我们想买什么样的东西,能接受多少价格。现在正在推广的产品比原价便宜很多。尽量把实惠的价格放在顾客面前,让顾客总觉得比平时便宜很多,这样顾客心理就会觉得想买。假期后买太贵了。这个时候催客户不买会贵很多。大多数顾客会为了利益而购买。
 
四:采用阶梯价格,让顾客快速成交
所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间一步步变化。比如一家品牌折扣尾货服装店有新的单品,单品可以在店里按如下方式销售:第一天打五折,第二天打六折,第叁天打七折,第四天打八折,第五天打九折,第六天开始原价。这就给了顾客时间上的紧迫感,越早消费越划算,从而减少了他们犹豫的时间,促使他们冲动购物。
此外,还有,尾货服装店主们在定活动价格的时候,不要写打折,直接写价格会比较直观,吸引顾客,这也是利用人们的一种消费心理来制定的策略。品牌折扣尾货好做吗?这个问题,对于每个人来说可能会有不一样的答案,但做生意是讲究技巧的,掌握了一定的销售经营技巧,店铺经营成功的概率也不小。
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